Регистрация
на переговоры с сетями:
на переговоры с сетями:
Онлайн-конференция
ПОСТАВЩИК В СЕТИ «НА УДАЛЕНКЕ»
ПОСТАВЩИК В СЕТИ «НА УДАЛЕНКЕ»
21 мая 2020
12:20 - 16:00
12:20 - 16:00
Спикеры конференции
Иван
Федяков
Федяков
Генеральный директор, INFOLine
Ольга
Волкова
Волкова
Председатель Комитета по Торговле, Торгово-Промышленная Палата СПб
Сергей
Лищук
Лищук
Управляющий партнер консалтинговой компании Retail4you
Дмитрий
Леонов
Леонов
Генеральный директор, Leonov Consulting
Александра
Нямина
Нямина
Независимый консультант. Экс-закупщик сетей Перекресток, Ашан, Галамарт
Василий
Иванов
Иванов
Начальник управления «Свежая продукция» макрорегиона «Север»,
ТС «Пятерочка»
ТС «Пятерочка»
Программа конференции
21 мая 2020
12:20 - 12:50
12:20 - 12:50
Интервью с экспертом
Розничный рынок весной-2020: Состояние, особенности
и прогнозы развития. Новые инструменты поставок в сети
"на удаленке"
Розничный рынок весной-2020: Состояние, особенности
и прогнозы развития. Новые инструменты поставок в сети
"на удаленке"
Иван Федяков, Генеральный директор, INFOLine
12:55 - 13:25
12:55 - 13:25
Организация поставок в самую быстрорастущую российскую сеть: Как стать поставщиком "Пятерочки"?
- Какие обязательные этапы должен пройти поставщик, прежде чем начать поставки в ТС Пятерочка?
- Условия сотрудничества: Необходимые требования к объемам поставок, логистике, аудиту производства и контролю качества
- Топ-5 принципиальных ошибок в КП поставщиков. На что особенно следует обращать внимание при подаче КП через онлайн-форму?
- Порядок и сроки рассмотрения КП в сети: куда обращаться при нарушениях?
- Какие категории и ценовые сегменты сейчас наиболее востребованы в сети?
- Когда стандартный ответ сети о заполненности матрицы уже как "отче наш": как пробиться в сеть с действительно уникальным товаром?
Василий Иванов, Начальник управления «Свежая продукция» макрорегиона «Север», ТС «Пятерочка»
Ольга Волкова, Председатель Комитета по Торговле, Торгово-Промышленная Палата СПб
Ольга Волкова, Председатель Комитета по Торговле, Торгово-Промышленная Палата СПб
13:40 - 14:00
13:40 - 14:00
Поставки в сети "на карантине": Что изменилось в работе с розничными сетями весной-2020?
- Что происходит на рынке ритейла, чем сейчас озабочены розничные сети?
- Что изменилось в работе с сетями "на карантине", как теперь проходят переговорные кампании?
- Прогнозы изменения спроса на товары разных ценовых сегментов: Как будет чувствовать себя эконом, средний и премиум?
- Как поставщику перестроить свои товарные портфели в связи с изменением покупательского поведения на фоне кризиса?
- Урок кризиса-2020: Что позволит увеличить устойчивость вашего бизнеса?
Сергей Лищук, Управляющий партнер консалтинговой компании Retail4you
14:05 - 14:20
14:05 - 14:20
Онлайн-переговоры с сетями: К чему должен быть готов поставщик?
- Как эффективнее всего выстроить презентацию вашего товара
- К каким вопросам нужно обязательно подготовиться заранее?
- Какие данные о вашем товаре и производстве не обязательно включать в КП, но необходимо иметь под рукой при переговорах с закупщиком?
- Работа над ошибками: На чем сыпятся 80% поставщиков?
- Показываем сети преимущество от сотрудничества с вами: Какие аргументы послужат неоспоримой выгодой?
- Топ-10 возражений закупщика и как грамотно их "отбивать"
Александра Нямина, Независимый консультант. Экс-закупщик сетей Перекресток, Ашан, Галамарт
14:20 - 14:50
14:20 - 14:50
ТС Пятерочка — ответы на вопросы участников
Василий Иванов, Начальник управления «Свежая продукция» макрорегиона «Север», ТС «Пятерочка»
Ольга Волкова, Председатель Комитета по Торговле, Торгово-Промышленная Палата СПб
Ольга Волкова, Председатель Комитета по Торговле, Торгово-Промышленная Палата СПб
15:05 - 15:35
15:05 - 15:35
Ценностное предложение для сети (Customer Value Proposal): Создаем "острое" конкурентоспособное КП для дистанционных продаж
- Как настроить дистанционные продажи в сети и подготовить действенное КП для онлайн-переговоров?
- Оптимальная структура КП: Какие разделы необходимы для быстрого принятия решения закупщиком, а какая информация будет лишней?
- Что прописать в КП в зависимости от: представленности поставщика на рынке, формата сети, новизны товара
- Информация о сети, которой необходимо обладать заранее перед подготовкой КП, и где ее взять?
Дмитрий Леонов, Генеральный директор, Leonov Consulting
15:35 - 16:00
15:35 - 16:00
Круглый стол
Блиц-интервью со спикерами: Ответы на вопросы участников
Розыгрыш призов
Блиц-интервью со спикерами: Ответы на вопросы участников
Розыгрыш призов
- Василий Иванов, Начальник управления «Свежая продукция» макрорегиона «Север», ТС «Пятерочка
- Ольга Волкова, Председатель Комитета по Торговле, Торгово-Промышленная Палата СПб
- Александра Нямина, Независимый консультант. Экс-закупщик сетей Перекресток, Ашан, Галамарт
- Дмитрий Леонов, Генеральный директор, Leonov Consulting
- Сергей Лищук, Управляющий партнер консалтинговой компании Retail4you